企业致力于百年企业打造

中国制造***优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？北京欧德巴斯洗车设备有限公司总裁徐柱先生在“智胜未来出口系列论坛”北京站，分享了他的企业经营之道。

　　徐柱：制造行业在整个产业链里面扮演什么角色？非常重要。我们在寻找十几年发现一个问题，制造这个环节在整个服务产业链里面是利润值***低的一个环节。我们现在做了利润值***低的一部分，那么我们为什么不把利润值放大延长，所以我们延展出现在洗车连锁，我们从05年开始给洗车行业提供整个体系的咨询和培训服务，到2012年属于我们自己的直营连锁推出，叫“洗车王国”和“车饰界”，我们把客户群做真正精细化的管理。

　　洗车在汽车行业一定是要被快速剥离出来，因为洗车是***的社会民生需求，跟汽车服务行业是分开的，我们希望能把洗车做成文化休闲服务，对车服务延伸到对人的服务，人的家庭服务。洗车王国推动国际化洗车中心的建设，我们今年下半年在中国建设7家到8家的公司，这个建立以后，我们告诉大家我们做服务，我们卖的是服务不是产品。我们更多的服务是体现在服务延展和我们服务利润刻意拉长的手段上，而不是说看眼前的利益一定要赚取，这个不是我们想要的。

　　中国中小企业发展过程当中，***困难的就是资金获取，我们花12年时间在组建了******的研发团队。因为以后我们要求大面积的***洗车市场布局，为什么？因为我们知道产品缺陷在哪里，我们产品以后在哪做。到今天为止，我们技术很成熟了，在***洗车市场积累了大量的***合作伙伴和客户，但是现在的制造行业的利润值已经非常的少了，现在我们进入市场以什么身份进入显得非常重要。

　　我4月21号到美国拉斯***参加每年一度洗车行业峰会，我说一个议题，我们欧德巴斯在***市场布局，从2013年我们美国市场和欧洲核心区域不再进行销售了。我们收费很贵，贵只是一个说词，我们希望跟客户有更黏度的合作模式，我们从销售的层面过渡到我们更加深入合作层面，更多体现我们为你提供不是一个自动洗车机的问题，而是是整体解决方案加上我们整个洗车线后续的延展服务过程。不需要我们的合作伙伴在洗车机方面再进行***，从而我们做一个真正的平台化的共赢机会，这样一个经营模式，我们更多跟大家分享洗车这件事想做的更加***化，做的更深入。不想别人一看到我，就说你是做洗车机的，我们更想快速和有效，而不能急于求成的过渡过来。

　　欧德巴斯洗车设备公司在做市场的时候，需要做到几点：***我们没有选择搜索引擎，第二我们品牌口碑是一个漫长的沉淀过程。在中国，企业中很难选出几家百年企业和百年品牌，我们六、七十年代的人有没有做百年企业的心态非常重要。做百年企业需要三代甚至更多代人的漫长努力过程，我们这代人需要静下心来，沉淀技术与市场基础，才能把洗车这件事做的更好。

　　我们想表述的就是，我们不要急于赚取更多的利润，我们把我们产品和市场规划清晰。我们一直想走一条真正光明的一条路出来，但是这条路很难走，很孤独，非常寂寞，没有人给我更多的建议和想法，只能靠我们的团队在***市场发展中不断的摸索和探究。

      我经过多年积累做成了两件事：***我们欧德巴斯给******的品牌做供应商。第二件我们欧德巴斯希望能够对我们合作伙伴有一个更优化的筛选过程。我们欧德巴斯很有意思的就是不断严格的挑选客户群体，同时更加严格的筛选我们的合作伙伴。在合作初期，我们有一百道题访问过程，这些问题更加凸显合作伙伴与欧德巴斯之间的发展意识与共同目标是否相符合，从事洗车服务的***和***人的心态这些指标都是非常重要的条件，满70分钟我们可以谈，对于70分以下客户对不起，我们放弃。我们按照欧德巴斯严格的制造标准产销量是有限的，希望有限的资源能够被优质资源客户所应用。我们不会大批量的制造我们的产品，我们希望我们产品被这些人认同，口碑积攒这样有效率***高。